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“八冠王”馮小剛也要薇婭直播“拉票”,馮氏賀歲片票房失靈

每日經濟新聞 2019-12-24 10:54:49

每經記者 畢媛媛 丁舟洋    每經編輯 杜毅    

從女裝、母嬰產品到大米、食用油,薇婭最近又帶起了電影票。11月大鵬和柳岩的《受益人》來薇婭直播間賣票,之後《南方車站的聚會》胡歌、桂綸鎂做客“口紅一哥”李佳琦直播間“吆喝”。

兩大電商直播KOL的帶貨“頂流”開啟了“直播賣電影票”的營銷新花招。從此前《受益人》和《南方車站的聚會》兩部電影的成績來看,以影片本身的體量,分別獲得2.18億元、2.01億元的票房,成績尚可,但離“爆款”的水平,還差不少距離。

不過,由于直播時發出的兌換券並不意味著100%的購票轉化率,所以到底有多少票房和話題是被直播賣票拉動的?外界也很難分辨。

12月23日晚間,馮小剛和黃軒,也加入了“直播賣票”的行列。

 

15萬張兌換券一搶而空,實際轉換率不明

“我這兩天才知道‘帶貨’這個詞是什麼意思,黃軒,你以前知道什麼是‘帶貨’嗎?”馮小剛問身旁的黃軒,黃軒答︰“我知道。”“哦,那是我這個問題幼稚了。”馮小剛笑稱。

不知道“帶貨”為何物的馮小剛,恐怕之前也完全不知道薇婭是何許人也。

此刻他和黃軒正坐在薇婭的直播間里,配合宣發團隊,寄望薇婭的“帶貨”能力能“帶帶”他們的新片《只有芸知道》。畢竟這是一個曾在“雙十一”創下兩小時帶貨2.67億元記錄的電商女主播。

上映4天,風格清新溫暖的《只有芸知道》也像一朵雲一樣飄飄而過,沒有給足夠大面積的觀眾留下足夠深刻的印象。

完全不像馮導兩年前的《芳華》和三年前的《我不是潘金蓮》,在“不要整容臉”“撤檔”“範冰冰的大膽表演”“和王思聰撕排片”等種種話題中,發酵著極高的熱度。

賀歲檔的形成,馮小剛功不可沒,據不完全統計,今年是他第15次征戰賀歲檔,而每年的賀歲檔,只要馮小剛有作品推出,都會吸引大家的關注。1999年的《沒完沒了》、2001年的《大腕》、2003年的《手機》和2004年的《天下無賊》,每一部作品都是賀歲檔里最引人關注的焦點。1997年至2017年21年來的賀歲檔,馮小剛曾勇奪8次票房冠軍。

 

分析《只有芸知道》的宣發路徑,也一改往日濃濃“老炮兒”風格的犀利,而是走溫情路線。做客薇婭直播間,對馮小剛而言更是罕見的第一次。言談之間滿滿的平和與接地氣。

“我12月12日那天才第一次網購。”馮小剛說,“跑路演了,公司送我一條牛仔褲,我想配一雙靴子,就在手機上買了一雙。讓所有人猜價格,都猜不到。大家猜500、1000,其實就138元,我本來還覺得會不會質量不好,結果跑路演下來,挺好的,沒有比6800元的差。”

這樣算來,馮小剛的“網購齡”才12天,不足兩周。帶著15萬張《只有芸知道》換購券來的他,也連連感嘆直播電商“厲害、厲害”,幾輪放出兌換碼,都是秒搶空。 

值得注意的是,放出的是0.1元的兌換券並不等于可以0.1元就購買一張電影票。根據之前的慣例,0.1元的兌換碼可以在票務平台上憑19.9元的價格,換購一張電影票。也就是說,相當于發出了300萬元的20元“低價票”,雖然仍比平均35元的票價便宜。但是這其中不排除僅為了一時痛快搶購0.1元優惠,但根本不會去再花19.9元買票的消費者,故真實轉化率不得而知。

“嬉皮笑臉是我的鎧甲,雙魚座還是別裝變形金剛了”

電影上映4天,馮小剛和黃軒才出現在直播間,懵懵懂懂地第一次試水“直播賣票”。

與之對應的是,《只有芸知道》上映4天,累積票房才在8500萬元左右,被3.7億元票房的同期上映電影《葉問4》甩在身後。要知道,馮小剛早在2004年的《天下無賊》之後,就保持了10部執導的電影均票房過億的成績。2017年底上映的《芳華》,票房更是超過了14億元。

這些年來,圍繞在馮小剛身上的,大多數是他本人引起的一些爭議,但對作品的把控,馮小剛幾乎沒有失手過。觀眾提到賀歲檔,第一時間蹦出的名字,也往往就是馮小剛。

人生的轉折便發生在2018年。見慣了大風大浪的馮小剛仍元氣大傷。2018年,馮小剛完整缺席電影市場,2019年行至年末,馮小剛卻意外帶來了一部“純愛”電影。

20多年的賀歲檔,馮小剛一直讓觀眾“笑”,但《只有芸知道》的主題很明確,讓觀眾“哭”。不論從哪個原因來分析,這一次,馮小剛都太不“馮小剛”了。

圖片來源︰每經記者 蓋源源 攝

在直播的開始,馮小剛坦率表示,自己是雙魚座,心軟又敏感,《只有芸知道》完全把心最底層的東西剖出來讓觀眾看。之前在點映的交流中,馮小剛也回應過,年近62歲,“想拍些有意義的內容”。

“今兒下雪了,聯想到純真年代。嬉皮笑臉是刀槍不入的鎧甲,穿著這身鎧甲可以嘲笑世態,也可以嘲笑自己。羞于贊美羞于浪漫羞于深沉,怕觀眾起雞皮疙瘩怕被臊,我把本性藏起來了。年過六旬是時候直面本心了,在芳華里我摘掉了面具,在只有芸知道里我脫掉了鎧甲。我雙魚座,就別偽裝成變形金剛了。” 12月16日,馮小剛在微博上敲下這麼一段話。有網友留言,感覺馮導在變化。距離快意恩仇的《老炮兒》,轉眼過去了4年。

在馮小剛最近幾次的露面中,明顯也能感覺到,他在變得謙遜。

12月17日晚,每經記者在現場注意到,伴隨著《只有芸知道》首映的結束,馮小剛及黃軒、楊采鈺等主創上台與觀眾交流。馮小剛拿起話筒︰“咱們這保安挺多的,大家把後面擋住了,但好像現場沒有人需要保護,請保安大哥蹲下”。

雖然馮小剛的2018年經歷了重創,而《只有芸知道》的首映,依舊集結了幾乎大半個娛樂圈的到場支持,這對馮小剛無異于雪中送炭。

“昨天下了場大雪,今天的天氣一下子變冷,但是這麼多觀眾朋友能夠來到劇院觀影,讓我很感動,覺得劇院也變暖了”。“我非常感謝有機會能拍這樣的電影,非常感謝這麼多朋友來支持”,馮小剛望著台下,想繼續表示感謝卻語塞,說完“我不能落下” 後,便掏出手機,完整地按照順序感謝了幾十位到場支持的人︰成龍、張國立鄧婕夫婦、顧長衛蔣雯麗夫婦、管虎梁靜夫婦、張涵予夫婦、賈樟柯、張一白、陶虹、姚晨、鄭爽等……

馮小剛拍過市場,拍過家國,拍過利益,但直到《只有芸知道》,馮小剛突然變得隨意起來,選擇了拍攝發生在好朋友張述身上愛情與婚姻的真實故事。大概人經歷過一些事,到了一個階段,會變得分外眷戀人間的溫情。

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最新評論(2)
  • default-avatar

    昵稱待審核 2019-12-24 14:44:20

    社會的犯錯成本太低,很難讓有些傲慢的學會敬畏。

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  • default-avatar

    312183 2019-12-24 14:15:41

    喜歡馮導更喜歡黃軒

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